Tuli preside a companhia britânica Datawind , a vencedora do concurso público aberto pelo Governo indiano pra gerar estes tablets, com um objeto, o Aakash Ubislate , que leva ao limite o conceito de preço reduzido. O Aakash (céu, em sánskrito), subsidiado na administração índia, ainda não tem grande-falantes e imediatamente só está disponível para os universitários, no entanto Tuli concebe tua saída pro mercado do nação em dezembro e diz neste instante ter 340.000 reservas.
Qual é o teu segredo? O segredo do valor, naturalmente. Na cadeia de criação há quatro etapas: matéria-prima, componentes, módulos e aparelho. Em cada um desses níveis se obtém uma margem empresarial. Como somos uma corporação pequena, ninguém queria gerar as telas para nós. Assim que decidimos comprar diretamente os componentes e fazer nós os módulos.
É um paradigma de elaboração mais vertical do que a média. E assim sendo aprendemos da Apple. Você diz que a pessoa que compra o Ubislate não espera um objeto das marcas líderes. É que nunca foi exposta a elas. Não entende que a Apple é a marca de fonte e, por isso, não pagará um valor extra por ela. Para ele, se os programas demoram 5 segundos a abrir-se contra os 1,cinco segundos que demoram no iPad, isto não faz diferença. Sobre as páginas internet, com a velocidade de conexão que temos pela Índia, se abrirão tão rapidamente em um iPad como com Aakash. E a nossa qualidade de vídeo é muito bacana.
Veja como ela dança Shakira waka-waka. Também falou que seu objetivo é fazer com que a internet seja livre. O que lucro espera disso? Na Índia, o acesso à web ilimitado custa 2 dólares por mês. Mas não estamos satisfeitos com isto e achamos que pode ser grátis. Já o fizemos no Reino Unido: lá demos acesso à internet no decorrer da vida proveitoso do aparelho.
A causa é que amortizamos o custo com anúncios. O aparelho não é o único modo de comprar benefícios. É uma forma de surgir ao consumidor. Isso vale pros outros mercados? Na Europa, nossa tentativa inicial de venda do Ubislate seja de cem euros, com prática equivalente a um que hoje custa 300. Mas pensamos que o artefato por si mesmo, tem um valor limitado.
O que conta é a conexão com a web. Queremos uma internet tão barato que seja quase sem custo. Um de cada quatro índios não pode nem ler nem sequer escrever; é de supor que o seu acesso às tecnologias, é mais problemática do que na Europa. A adaptação será rápida, graças às telas sensíveis ao toque. Quando o meu filho ainda não sabia apanhar um lápis imediatamente podia tocar pela tela.
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Para ele, a tecnologia é um brinquedo. Na Índia, costumava-se relatar que os móveis não triunfarían por causa de os cidadãos não sabem usá-los, e hoje este é o mercado com maior avanço do universo. Na Índia há 900 centenas de pessoas que usam telefones móveis, no entanto somente 48 milhões de usuários ativos de internet.
Nem portanto o acesso a internet. Se você pode transportar internet e os pcs com a faixa de valor de celulares, a oportunidade é gigantesca, por causa de os freguêses estão motivados. Um rickshawala (condutor de motocarro) que trabalha perante o sol ardente não quer que seu filho faça o mesmo que ele, e desta maneira quer conceder educação. Aqui já temos rede e electricidade.